近（jìn）几年来（lái），“互联网（wǎng）＋”似乎已经成（chéng）了传统行业与互联网交汇融合，并实现结构、技术再（zài）升级的一（yī）种手段。不过，要想在行业中（zhōng）尚存下来，还（hái）是（shì）要（yào）找到商业化（huà）道路，实现盈利，方能长久。那么（me）对“互联网＋医（yī）疗”来说，它又有哪些商业化（huà）落地模式呢？

互联网与（yǔ）医疗行业的融合（hé）产生了（le）互联（lián）网（wǎng）医（yī）疗，互联（lián）网医疗就（jiù）是（shì）把互（hù）联网作为技术手段和平台（tái），为（wéi）客户提供（gòng）医疗咨询、疾病风险评估（gū）、在线疾病咨询、健康指标监测、健康教育、电子健（jiàn）康档案（àn）、远程诊（zhěn）断治疗、电子处方和远程康复（fù）指导等（děng）形式多（duō）样的（de）健康管理服务。

可穿（chuān）戴设备（bèi）、移动互联网（wǎng）和大数（shù）据等技术的发展和普及也正在改变着（zhe）人们对（duì）于医疗传统认知。

以（yǐ）前传（chuán）统（tǒng）医疗过程中的健康数据监测（cè）、采集、咨询和诊断（duàn）、治疗等（děng）环节，如今都可以使（shǐ）用智能可穿（chuān）戴（dài）医疗设备（bèi）、大（dà）数（shù）据（jù）技（jì）术与移（yí）动互联网进行连接；患者的相关病情信息不（bú）再停留在（zài）医疗（liáo）机构（gòu）和纸面上，而是可以随（suí）时随（suí）地流动、上（shàng）传和（hé）分享，患者（zhě）就诊（zhěn）也不再限于与（yǔ）医生面对面这一种方式。

从国内（nèi）外（wài）互联网医疗的（de）发展（zhǎn）状况看，互（hù）联网医（yī）疗领域采用的（de）商业模式可以分为以下几（jǐ）点：

一、“医疗数据（jù）＋社区”的（de）商业模（mó）式

传统医疗（liáo）模式（shì）与（yǔ）互联网医疗模式最重（chóng）要的区别（bié）之一就在于是否（fǒu）具备高效的数（shù）据搜集和分析能力，在传统医（yī）疗模式中（zhōng），医疗数（shù）据（jù）主要来源于医院的（de）信息化（huà）系统，但是这种信息化系统（tǒng）封闭（bì）不开放，数（shù）据（jù）的（de）利用率比较低。

此外，这种传统的数据积（jī）累方式（shì）主要（yào）集中在医院内部，而对于（yú）医院以（yǐ）外患者的相关（guān）数据、治（zhì）疗效果数据（jù）、评价数（shù）据以及新（xīn）病情的数据等都无法获得和跟踪。

互联网医疗可以对医院之外患（huàn）者（zhě）的体征（zhēng）数据（jù）进行跟踪，从（cóng）而（ér）获得（dé）连续（xù）性（xìng）、跨区域性的医疗数据，拓展了数据的维度和（hé）广度，使医疗（liáo）数据在（zài）医疗行业发挥更大（dà）的价值。

而做（zuò）一（yī）个成功的互联网医疗（liáo）产品，还（hái）需要一个关系密切的社区的支持（chí），社区商业模式可以让人（rén）们找到更多的同类，一起交流与分享，为（wéi）患者挑选医院、科室以及医生，从而让患者对社群产（chǎn）生较强的粘性。

这样，互联网医疗企业就（jiù）可以拥有更多（duō）的变现（xiàn）方法，比如可以做垂直电（diàn）商（shāng），向患者（zhě）推荐药品或（huò）者家用医疗（liáo）器械。

价值举例

如（rú）果（guǒ）能对患者服用药物前后的体征（zhēng）数据（jù）进（jìn）行收集和积累，那（nà）么就可以对（duì）药物的效果进行详（xiáng）细（xì）的了解，可以为新药的开发提供有价值的参（cān）考；持续的数据跟踪还能够预测新药的（de）市场规模，进而有效（xiào）调整（zhěng）新药的发展速度。

运用（yòng）智能算法对积累的（de）病例数据进行加工（gōng），可以为医生在（zài）临床（chuáng）的实际用药和（hé）治疗方案的制（zhì）定方面提供更高的价值（zhí）。

对患者（zhě）的（de）院（yuàn）内（nèi）就（jiù）诊以及用药数据进行跟踪（zōng）调查，可以避免患者骗保、医生过度治（zhì）疗等现象的发生，从而节省医疗资（zī）源，为更多的人造福。

患者在社群中留下（xià）的评论内容（róng）、UGC 内容可以（yǐ）为其（qí）他患者（zhě）的诊治提供参考，同时可（kě）以使医（yī）生降（jiàng）低对医院的（de）依赖程度，从而发展出一种新的服务模式。

多维度（dù）和宽广度的医疗（liáo）数据还可以推动智慧医（yī）疗（liáo）和个性化医疗的发展。

二、整合线下服务链是竞争（zhēng）壁（bì）垒（lěi）的关键

对互联（lián）网医疗（liáo）行业（yè）而言，创建竞争壁垒的关键并不（bú）在（zài）于核心技术的把握，而是在于企业整合线下资源的能力（lì）。从表面上看，互联网医疗的核心竞争力在于是否能够（gòu）赢得更多患者的青睐，然（rán）而事实上还（hái）要考虑医生在其中扮演的重要（yào）角色。

整合线（xiàn）下医疗资（zī）源不近包括（kuò）医院（yuàn），还包括整个医疗服务（wù）链，从而能够（gòu）形成一个完整（zhěng）的闭环，充（chōng）分（fèn）利（lì）用病人流、医（yī）生流和数据流，为用户（hù）提供（gòng）更好的体（tǐ）验。

举例（lì）：“1 个医院线（xiàn）上保健中心”＋“N 个线（xiàn）下健（jiàn）康小屋”模式

“线（xiàn）上（shàng）保健中心”的主要功能是根据收集的用户监（jiān）测数据为用户建立电子（zǐ）健康档案。当发现用户某项健康指标异常时，“线（xiàn）上保健中（zhōng）心（xīn）”会向医（yī）生发送报告，后台（tái）医（yī）生就会根（gēn）据报告的信息（xī）为患者提（tí）供就诊建议（yì）。

同时，“线上保健中心”还能够（gòu）结（jié）合（hé）医生的建议进（jìn）行统筹计算，挑选出需要优先进行治疗（liáo）的患者，进而实现患者的自动分（fèn）诊（zhěn）。

“健康小屋”配备（bèi）了各种健康数据（jù）信（xìn）息采集设备（bèi），用户可随（suí）时进行血糖、血压、体重、体脂率、心率（lǜ）和精（jīng）神压力等健康指标的监测（cè）。

三（sān）、可穿戴医疗设备的商业（yè）模式

可（kě）穿戴移动医疗领域最大的盈利机会不在（zài）于硬件产（chǎn）品的销售（shòu），而在于（yú）通过（guò）硬（yìng）件（jiàn）提高（gāo）用户黏（nián）性，在于（yú）深入挖掘通过硬件积累到（dào）的（de）“大数据”进（jìn）行（háng）商（shāng）业模式的创新。其未来可以探索的商业（yè）模（mó）式包括：

设备销售——向用户收费

软件销售——向用户收（shōu）费

个（gè）性化（huà）服务——向用户（hù）收费（远（yuǎn）程服（fú）务）

精准的广告投放——向企业收（shōu）费（fèi）

研发服务——向科研机构收费（数据支持服务）

帮助医院建立数（shù）据中心——向医院收费

医生（shēng）再教育——向医（yī）生收费

与保险公司合作 VS 率润分成（chéng）

四（sì）、“互联网医疗＋保险”的商业模（mó）式

在互联（lián）网（wǎng）医（yī）疗创业（yè）团（tuán）队开创的盈利模式中，有（yǒu）一种途（tú）径就有支付方保险公司（sī）的参（cān）与——

要么与健（jiàn）康保（bǎo）险公司合（hé）作，成为其中的一项增值服务，从而为（wéi）保险（xiǎn）公司减（jiǎn）少保费开支；

要么被纳入保险（xiǎn）报（bào）销的行列（liè），成为（wéi）保险公司进行用户数据采集的终端入口（kǒu）。

五（wǔ）、在（zài）线问诊：远程（chéng）医疗模式

面向患者（zhě）收费

B2B 雇主收（shōu）费

挖（wā）掘数据价值（zhí）